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Cállate y vende - Camara de Comercio de Alava

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Cállate y vende - Camara de Comercio de Alava
Conferencia 18:30
Cállate y vende
Si crees que los clientes
van a venir…Te equivocas
25 de febrero 2016
Más información e inscripciones online www.camaradealava.com/formacion
Cállate y vende
25 de febrero de 2016
Sin ventas, no hay negocio, pero…
¿Cómo…
…Genero confianza y seguridad en mi cliente?
…Piensa mi cliente?
…Determino su patrón de decisión interno?
…Entro en su mundo y rompo las barreras que nos separan?
…Le transmito que el/ella y yo somos un equipo?
¿Cómo consigo…
-Saber cuál es el patrón interno de decisión del cliente?
-Hacerme entender?
-Motivar a mi equipo comercial?
-Persuadir a nuestros clientes?
-Recuperar un cliente perdido?
-Interactuar adecuadamente con cada tipo de persona?
-Sistematizar el proceso de la venta
¿Cómo elimino de una vez por todas…
-Mi miedo a vender?
-La sensación de “malabarista” cuando voy a vender?
-Mi voz interna que me dice “Soy caro. Mi competencia es mejor….”
-Las mariposas de mi estómago cuando tengo que abrir mercado?
-Mi temor al rechazo?
Cállate y vende
25 de febrero de 2016
Actualmente tenemos más herramientas que nunca para vender nuestros productos o
servicios: Internet, Telemarketing, etc. Y sin embargo cuando llega el punto de estar cara a
cara con nuestro cliente, cuando llega el momento de tener una interacción personal, una
comunicación interpersonal, nos encontramos en una encrucijada:
¿Por qué conecto con unos clientes y con otros no, si digo lo mismo?
¿Cómo puedo hacer que me compre a mí en vez de a mi competencia?
Las emociones rigen al Ser Humano ¿Cómo vendo desde la emoción?
¿Cómo me gano de nuevo la confianza de ese cliente herido?
La Venta de Relación, aquella que requiere de una interacción personal constante con nuestro
cliente, requiere de una actualización de criterios y herramientas de comunicación, ahora a
nuestro alcance.
¿Quieres vender más?
¡Comunícate mejor!, porque…
Son clientes, pero también son
¡Personas!
¿De qué herramientas disponemos?
¿Qué recursos tenemos?
¿Cómo piensa nuestro Cliente?
¿Cómo le “vendo” la idea?
¿Qué puedo hacer para entrar en su mundo y romper las barreras que nos separan?
La tecnología determina nuestro presente, sin embargo, es nuestra capacidad de interactuar
con el resto de las personas, lo que determinará nuestro futuro.
Durante la conferencia hablaremos del cómo lograr esto en nuestro trabajo
Cállate y vende
25 de febrero de 2016
IMPARTIDA POR:
Iñigo Sáez de Urturi
Fundador (año 2000) de la empresa Be Magic SL.. 25 años de experiencia comercial. 12 años de
experiencia en Gerencia. 5 Años de experiencia Comercial en distintos sectores. Conferenciante
Profesional desde el año 2000. Mago Profesional. 30 años de experiencia sobre el escenario.
Formador de Directivos desde el año 2004..“Master” en Programación Neuro Lingüística –PNLEntrenador de Inteligencia Emocional.
FECHAS Y HORARIO
25 de febrero de 2016 ·
18:30 horas
MATRÍCULA
Sin coste, previa confirmación de asistencia.
LUGAR DE CELEBRACIÓN Y MÁS INFORMACIÓN
Cámara de comercio e industria de Álava – Centro de Formación y Asesoramiento
Manuel Iradier 17 – 01005 Vitoria – Gasteiz
945 150 190 - www.camaradealava.com
Formación Asesoramiento
Cámara de Comercio e Industria de Álava
Centro de Formación y Asesoramiento
Manuel Iradier, 17 Vitoria-Gasteiz
Tel: 945 150 190
Inscripciones online:
www.camaradealava.com/formacion
E-mail:
Indicar el nombre del curso así como los datos solicitados en el boletín y
enviarlo a [email protected]
Cállate y vende
25 de febrero 2016
Nombre: ……………………………………………………………………………………………..
Apellidos: …………………………………………………………………………………………….
Empresa: ………………………………………………………………………………….…………
CIF: ………………………………… Cargo: ……………………………………………………….
Tel: ………………………….................. Fax: .………………………………………………….
Dirección: ……………………………………………………………………………………………
Población: ……………………………………………………………………………………………
Provincia: ……………………………………………………………………………….…………...
Email: …………………………………………………………………………………….……………
Las personas inscritas consienten tácitamente, salvo contestación escrita en contrario, el tratamiento
automatizado de los datos remitidos a la CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE ÁLAVA. De igual
modo, autorizan el tratamiento de cualquier otro dato que durante su relación con la CÁMARA sea
puesto de manifiesto, todos ellos son necesarios para la prestación de los servicios pactados, así como
para futuros servicios que pudieran ser de su interés. Se informa a los afectados del derecho de acceder,
rectificar y, en su caso, cancelar los datos personales que se incluirán en el fichero automatizado
mediante petición escrita a la CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE ÁLAVA.
Más información e inscripciones online www.camaradealava.com/formacion
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