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SunAir One entra en los hogares

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SunAir One entra en los hogares
E&N 05
Diari de Tarragona Diumenge, 21 de febrer de 2016
{
EN POSITIVO
}
SunAir One. La comercializadora de electricidad con sede en Reus contratará a 40 personas
hasta el próximo mes de julio para poner en marcha su nuevo servicio de atención al cliente
SunAir One entra en los hogares
Rafael Servent Reus
● Todo está listo ya en la planta
baja de la nave que SunAir One
ocupa en el polígono industrial
Agro-Reus, en Reus. Cuarenta
espacios de trabajo para acoger
a los cuarenta nuevos empleados que, de aquí al próximo mes
de julio, integrarán el nuevo servicio de atención al cliente que esta comercializadora de electricidad pondrá en marcha para dar
soporte a su entrada en el mercado eléctrico doméstico.
Desde que vendió su primer kilovatio de electricidad el 1 de octubre de 2012, SunAir One –la
empresa fundada en Reus por
Antonio Sánchez López (Lyon,
64 años) para comercializar electricidad en el nuevo mercado liberalizado– se ha consolidado
entre las 12 primeras suministradoras de electricidad para
pymes a escala estatal.
El mercado de las pequeñas y
medianas empresas, donde SunAir One ha estado centrada hasta la fecha, le ha reportado a esta empresa una facturación cercana a los 50 millones de euros
en 2015 y unos 3.000 clientes empresariales repartidos por todo el
Estado español.
Entre estos clientes se encuentran nombres como Marina d’Or,
la patronal Cecot, Deoleo (Carbonell, Koipe), la cadena de talleres mecánicos FeuVert, hoteles de
la cadena Barceló o la cooperativa aceitera andaluza Dcoop.
Es en esta última empresa en
la que desde SunAir One han empezado ya a suministrar paulatinamente electricidad a los hogares de sus cerca de 70.000 cooperativistas, en las mismas
condiciones con las que suministran electricidad a las empresas con las que hasta la fecha han
estado operando.
A día de hoy, SunAir One cuenta con poco más de 600 clientes
particulares, pero «en dos meses, confiamos en lograr más de
2.000 nuevos clientes al mes
–cuenta Pablo Abejas, director
financiero de SunAir One–, hasta cerrar este año 2016 con unos
20.000 clientes particulares y
unas 5.500 empresas».
Estas expectativas de fuerte
crecimiento son las que han motivado la inminente contratación
de esas 40 personas que hasta el
próximo mes de julio se incorporarán al nuevo servicio de atención al cliente, y en la formación
de las cuales ya están trabajando.
«Todos los contratados son gente de Tarragona y Reus [además
de otros municipios del Camp de
Tarragona]», cuenta Antonio Sán-
Antonio Sánchez López (izq), con Pablo Abejas en las nuevas instalaciones del servicio de atención al cliente de SunAir One. FOTO: ALBA MARINÉ
Comedor, gimnasio y reparto
de acciones entre los empleados
Zona de gimnasio y cafetería para los empleados en las
instalaciones de SunAir One en el polígono Agro-Reus. FOTO: ALBA MARINÉ
100
65
millones de euros es la facturación esperada este 2016
empleados en plantilla tras
abrir el servicio al cliente
chez López, presidente director
general de SunAir One.
Además de estas nuevas 40
personas en plantilla, que se añaden a los 25 trabajadores en nómina con los que cuenta hoy esta empresa, la nueva fase de expansión requerirá incorporar
unos 400 comerciales autónomos (200 para empresas y 200
para particulares), que se añadirán a los más de 200 que hoy tra-
bajan en la decena de delegaciones que tiene en España. En total, más de 600 comerciales.
Representantes de compra
Aunque cuentan con la acreditación de comercializadora, no
se definen como tal: «Somos representantes de compra de energía», explica Sánchez López. Ofrecen a sus clientes el mejor precio
en el mercado de compra diario
Antonio Sánchez López nació
en Lyon hace 64 años. Durante 40 años vivió en Francia.
Los últimos 24 los ha pasado
en España. Hoy reside en Salou. Convencido de lo que él
describe en francés como
‘gagner-gagner’ (’ganar-ganar’, ‘win-win’ para los angloparlantes), ha repartido entre
sus empleados un 5% de las
participaciones de esta empresa, de la que como fundador y hoy presidente director
general posee un 95%.
Piensa seguir rebajando
ese porcentaje accionarial
para dárselo a su personal, y
asegura que es frecuente que
sus empleados reciban pagos
extraordinarios en sus nóminas, en reconocimiento por el
trabajo bien hecho, sin que
eso tenga nada que ver con
fórmulas de salarios variables
vinculados a objetivos. «Sólo
digo: han trabajado muy bien.
e intradiario, mediante un equipo de traders que monitoriza la
cotización del kilovatio y que
ajusta las compras a la demanda
que tendrán sus clientes, sin pasarse ni quedarse cortos (algo
penalizado con hasta un 20% de
sobreprecio, que las comercializadoras repercuten al cliente),
con un desvío de apenas el 0,18%.
Lo logran gracias a los contadores digitales. No aceptan nin-
Pongámosles 100 euros más
este mes. Pero no quiero que
me agradezcan nada. En este
mundo hay que repartir».
Cuenta que, para él, «es
muy importante cuidar el entorno de trabajo y los empleados», y por eso se fomentan
en esta empresa medidas de
conciliación como los servicios de comedor o el gimnasio para los trabajadores.
La sensibilidad social también es parte de la identidad
que quiere marcarse SunAir
One. Son patrocinadores del
club de fútbol americano Imperials de Reus y destinan el
10% del margen bruto del negocio de particulares a una
fundación de ayuda a huérfanos. Además, en caso de desempleo o fallecimiento del
cliente, no cobran a esa familia sus honorarios, y la factura
es sólo el precio de coste de
la energía.
gún cliente empresarial sin contador al que conectarse para ver
su consumo en tiempo real.
A esa factura con el coste de
la energía le añaden sus honorarios por la gestión, como cualquier broker, que en el caso de
los particulares son cinco euros.
«Somos transparentes: mostramos
al cliente cuánto ganamos con él
–explica Pablo Abejas–, cosa que
otras compañías no hacen».
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